繼收購國瓷康立泰后，科達制造在陶機領(lǐng)域再添收購新動作。9月25日晚間，在意大利馬拉內(nèi)羅（Maranello）舉行的戰(zhàn)略合作簽約晚宴上，科達制造與F.D.S. Ettmar S.r.l.（以下簡稱“FDS”）正式簽約，科達制造將收購FDS70%的股權(quán)！
科達制造董事長邊程，德力泰總經(jīng)理管火金，科達歐洲總經(jīng)理劉曉東，科達陶機歐洲銷區(qū)總經(jīng)理鄭江，唯高總經(jīng)理Roberto Magnani、唯高副總經(jīng)理Paolo Malagoli，與FDS總經(jīng)理Matteo Gelmuzzi、銷售總監(jiān)Marco Borsari等一同出席了簽約儀式。海內(nèi)外陶瓷行業(yè)大咖薩克米董事長Paolo Mongardi、天工法拉利CEO Paola Ferrari、Acimac總經(jīng)理 Gian Paolo Crasta、廣東唯美陶瓷董事長黃建平、蒙娜麗莎集團董事張旗康、特地陶瓷董事長馮紅健、宏宇陶瓷副總經(jīng)理梁慧才、西斯特姆(中國)常務副總經(jīng)理陳東、陶城報社長李新良等聚首現(xiàn)場一同見證。
據(jù)悉，F(xiàn)DS在模具制造領(lǐng)域具備強大的產(chǎn)品力及品牌力，在業(yè)務、人才、技術(shù)、供應鏈及營銷渠道等方面均可與科達陶機海外業(yè)務形成互補，協(xié)同發(fā)展實現(xiàn)雙贏。
收購模具優(yōu)質(zhì)企業(yè) 穩(wěn)固歐洲市場布局
科達制造此次的收購對象FDS是一家歐洲瓷磚模具制造企業(yè)，1992年創(chuàng)立于意大利的瓷磚制造之都、陶瓷行業(yè)重鎮(zhèn)薩索洛（Sassuolo，該城鎮(zhèn)也是歐洲最重要的陶瓷生產(chǎn)基地之一）。FDS的業(yè)務包含各類陶瓷壓機模具產(chǎn)品的研發(fā)、制造及翻新維護，其產(chǎn)品覆蓋了從30×60（cm）到60×180（cm）規(guī)格的多種主流瓷磚模具型號，值得一提的是，歷史上FDS研發(fā)了全球首個“等靜壓模芯”，這項發(fā)明成為了瓷磚制造歷史上的重要里程碑。
FDS 總經(jīng)理Matteo Gelmuzzi發(fā)言
作為瓷磚生產(chǎn)過程中不可或缺的半消耗型配件，模具業(yè)務本身具有相當可觀的盈利空間。FDS為歐洲模具制造領(lǐng)先企業(yè)，在團隊、技術(shù)、客戶資源、地理位置等方面均有明顯優(yōu)勢，其創(chuàng)始團隊擁有大型陶瓷企業(yè)核心部門管理崗位的任職經(jīng)歷，掌握著陶瓷企業(yè)的模具、設(shè)備維護、產(chǎn)品設(shè)計等相關(guān)技術(shù)及經(jīng)驗，為FDS產(chǎn)品品質(zhì)及研發(fā)能力提供了強大背書與支持。
對下游陶瓷客戶而言，模具費用占成本的比例并不高，且能為各陶瓷廠定制各類型號模具的廠商較少，加之多數(shù)陶瓷廠資金實力強大，故而更傾向于與模具廠綁定長期合作關(guān)系。迄今為止，F(xiàn)DS的管理團隊已積累了30多年的陶瓷客戶服務經(jīng)驗，服務的客戶遍布全球20多個國家，其產(chǎn)品及服務質(zhì)量獲得包括Victoria Plc、Florim Group在內(nèi)的多家意大利大型陶瓷企業(yè)的認可，建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
此外，模具產(chǎn)品和維護服務需要及時供應以保障生產(chǎn)效率，因此模具服務的業(yè)務輻射半徑通常較為重要。而FDS地處意大利重要陶瓷產(chǎn)區(qū)薩索洛地區(qū)，周邊云集眾多著名陶瓷機械企業(yè)和陶瓷工廠，亦有助于其陶瓷客戶關(guān)系網(wǎng)絡的構(gòu)建。
本次收購與公司的戰(zhàn)略規(guī)劃高度契合。收購完成后，將為公司陶瓷機械業(yè)務團隊進一步深耕歐洲市場、加強在歐洲基地的資源整合增添強大助力，提升科達制造在歐洲的品牌形象和綜合實力。
雙向賦能 協(xié)同共進
早在2018年，公司便以收購意大利高精尖領(lǐng)先制造商唯高（Welko）作為進軍歐洲市場的橋頭堡，Welko位于馬拉內(nèi)羅（Maranello，法拉利公司和世界一級方程式賽車法拉利車隊的總部所在地，高精尖制造業(yè)品牌云集），與位于薩索洛的FDS相距大概6公里。
公司于2018年收購了Welko60%的股權(quán)，并于2021年完成了剩余40%股權(quán)的收購。而此次科達制造收購FDS則為其與Welko的產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務協(xié)同及資源整合帶來更多便利與機遇。
在產(chǎn)業(yè)鏈下游銷售渠道拓展上，Welko主要經(jīng)營陶瓷等行業(yè)廠房、機器設(shè)備的設(shè)計、制造、銷售及安裝，與FDS的模具業(yè)務互補協(xié)同效應非常強。收購完成后，通過雙方的業(yè)務合作，能夠?qū)崿F(xiàn)銷售渠道資源共享。例如，Welko可利用模具研發(fā)生產(chǎn)創(chuàng)造與下游陶瓷客戶交集的機會，增強與客戶的合作粘性，從而提升Welko的市場份額并推動業(yè)績增長。
FDS方面，目前優(yōu)勢集中于技術(shù)及客戶資源，而科達制造作為全球第二大建筑陶瓷機械裝備供應商，在中國制造基地擁有完備的原材料及零部件加工供應鏈體系。通過雙方的合作，F(xiàn)DS有望充分利用科達的制造成本優(yōu)勢，大幅降低原材料成本，進一步提升產(chǎn)品的成本競爭力及市場地位。
陶機配件品類再拓展 加速向建陶生產(chǎn)服務商轉(zhuǎn)型
2023年7月，科達制造在陶機領(lǐng)域收購了高端陶瓷色料企業(yè)國瓷康立泰40%的股份。本次收購FDS的股權(quán)，是公司“百億陶機”戰(zhàn)略的又一里程碑式收購。
作為公司“三個百億”戰(zhàn)略規(guī)劃中的重要一環(huán)，“百億陶機”戰(zhàn)略將持續(xù)引領(lǐng)科達制造由裝備供應商向全方位服務商轉(zhuǎn)型。具體而言，科達制造將在原來陶機整線設(shè)備銷售基礎(chǔ)上，疊加配件耗材+服務+工藝的輸出，并持續(xù)著眼于陶機設(shè)備的跨領(lǐng)域應用，形成“60%陶瓷機械裝備、20%配件及耗材等陶瓷關(guān)聯(lián)產(chǎn)品、20%陶機通用化裝備”的業(yè)務結(jié)構(gòu)，推進百億陶機目標穩(wěn)步落地。
作為陶瓷機械行業(yè)的引領(lǐng)者，科達制造已在產(chǎn)品、技術(shù)、渠道、資源等層面積累了深厚的優(yōu)勢，并隨著戰(zhàn)略落地而持續(xù)釋放。展望未來，在科達“四化”戰(zhàn)略及“三個百億”戰(zhàn)略的指引下，建材機械、海外建材、鋰電材料及裝備等業(yè)務板塊將持續(xù)迸發(fā)強勁動能，為企業(yè)長遠發(fā)展續(xù)航添力。
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