企業(yè)如人，堅(jiān)守優(yōu)良品質(zhì)作為底色的同時(shí)，也必須應(yīng)時(shí)而變、擇機(jī)而變。每一次變革都是為了變得更好，向更高的目標(biāo)沖擊。
作為中國(guó)陶瓷機(jī)械行業(yè)目前歷史傳承最為悠久的企業(yè)，恒力泰今年迎來(lái)了67周年，在數(shù)十年的發(fā)展過(guò)程中，務(wù)實(shí)、穩(wěn)重、守信、團(tuán)結(jié)、進(jìn)取等精神已內(nèi)化為企業(yè)基因，也成為承接并推動(dòng)力泰陶機(jī)此前兩次重要變革的“人和”基礎(chǔ)。
科達(dá)制造董事、總經(jīng)理，力泰陶機(jī)總經(jīng)理?xiàng)顚W(xué)先指出，1998年“聚焦壓機(jī)”和2013年“壓機(jī)多元化，陶機(jī)系列化”的兩次戰(zhàn)略調(diào)整，讓力泰陶機(jī)得以抓住時(shí)代紅利。
進(jìn)入2024年，國(guó)內(nèi)外陶瓷企業(yè)僅需一家陶機(jī)企業(yè)即可提供整線的趨勢(shì)越發(fā)明顯。在“整線時(shí)代”，如何實(shí)現(xiàn)“既能保證產(chǎn)品品質(zhì)，又能降低成本讓利給客戶(hù)，還能高效靈活快速響應(yīng)客戶(hù)需求”的目標(biāo)？
為此，力泰陶機(jī)又一次進(jìn)行了變革，并呈現(xiàn)出“生產(chǎn)獨(dú)立，銷(xiāo)售合并”的主要特征。楊學(xué)先表示這是最近11年來(lái)力泰陶機(jī)“最大的變化”。
▲科達(dá)制造董事、總經(jīng)理，力泰陶機(jī)總經(jīng)理?xiàng)顚W(xué)先
1998年 重要變革之一 聚焦壓機(jī)，最高市占率超70%
恒力泰最初的前身是1957年成立的佛山石灣五金機(jī)械修配廠，此后又歷經(jīng)“國(guó)營(yíng)石灣陶瓷機(jī)械廠、佛山市陶瓷工貿(mào)集團(tuán)公司陶瓷機(jī)械制造總廠、廣東佛陶集團(tuán)力泰機(jī)械有限公司”等名稱(chēng)變更。
直到目前，形成了以“佛山市恒力泰機(jī)械有限公司”為主體的陶機(jī)整線供應(yīng)商。
縱觀恒力泰的發(fā)展歷程，其成為如今的整線供應(yīng)商可謂有跡可循。因其在1998年“聚焦壓機(jī)”的變革之前，已經(jīng)對(duì)輪碾機(jī)、攪拌機(jī)、壓濾機(jī)、隔膜泵、磁選機(jī)、喂料機(jī)、練泥機(jī)、球磨機(jī)、噴霧塔、壓機(jī)、窯爐等陶機(jī)設(shè)備進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)41年的研究和生產(chǎn)。
之所以全面轉(zhuǎn)向壓機(jī)，轉(zhuǎn)折點(diǎn)在于1985年國(guó)家將研制陶瓷自動(dòng)壓磚機(jī)的“火炬計(jì)劃”立項(xiàng)給國(guó)營(yíng)石灣陶瓷機(jī)械廠，這也是國(guó)家“七五”計(jì)劃的重點(diǎn)科研項(xiàng)目之一。
1988年，中國(guó)首臺(tái)陶瓷自動(dòng)壓磚機(jī)YP600研制成功，并于當(dāng)年在佛山石灣建筑陶瓷廠成功壓制出第一批150×200mm彩釉磚，終結(jié)了中國(guó)從海外引進(jìn)彩釉磚自動(dòng)生產(chǎn)線的歷史。
▲YP600自動(dòng)液壓機(jī)于1988年12月25日在石灣建陶廠壓出第一批彩釉磚。
時(shí)間快進(jìn)到1998年，此時(shí)越來(lái)越多的民營(yíng)企業(yè)加入到陶機(jī)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)中，為了保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，時(shí)任力泰董事長(zhǎng)的嚴(yán)國(guó)興進(jìn)行了“全面聚焦壓機(jī)”的戰(zhàn)略變革，因?yàn)閴簷C(jī)擁有科技含量、制造難度等較高的門(mén)檻。
事實(shí)證明變革效果顯著。1999年其壓機(jī)銷(xiāo)量突破100臺(tái)，也由此開(kāi)啟了國(guó)產(chǎn)壓機(jī)市場(chǎng)化的新時(shí)代；2003年、2007年又分別突破200臺(tái)、400臺(tái)，尤其在2010年更是達(dá)到719臺(tái)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也突破10億元大關(guān)。
▲壓機(jī)生產(chǎn)車(chē)間
楊學(xué)先對(duì)這些具有特殊意義的數(shù)字如數(shù)家珍，他指出在陶瓷壓機(jī)這個(gè)單一產(chǎn)品領(lǐng)域，恒力泰最高峰之時(shí)的市場(chǎng)占有率超過(guò)70%，出貨量即使放到全世界也始終處于領(lǐng)先地位，而這得益于“全面聚焦壓機(jī)”所帶來(lái)的戰(zhàn)略變革紅利。
發(fā)展至今，恒力泰的壓磚機(jī)形成了從600噸到36000噸共40多個(gè)規(guī)格型號(hào)的產(chǎn)品系列，組成了為人所稱(chēng)道的“壓機(jī)超市”。
▲2019年，恒力泰HT36000壓機(jī)在蒙娜麗莎集團(tuán)西樵生產(chǎn)基地成功壓制出第一片1600×3600mm陶瓷巖板。
2013年 重要變革之二 壓機(jī)多元化，陶機(jī)系列化
2012年前后，國(guó)內(nèi)外尤其是國(guó)外客戶(hù)對(duì)一家陶機(jī)企業(yè)即可提供整線的需求十分旺盛，而有著整線基因的恒力泰則順勢(shì)開(kāi)啟了承接需求的規(guī)劃。
彼時(shí)，恒力泰也剛剛完成了與科達(dá)的戰(zhàn)略重組，使兩家行業(yè)龍頭企業(yè)共同應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，極大地促進(jìn)行業(yè)良性發(fā)展。當(dāng)時(shí)已在恒力泰工作20年的楊學(xué)先被任命為總經(jīng)理，并在科達(dá)董事長(zhǎng)邊程的指導(dǎo)之下，于2013年主持開(kāi)展“壓機(jī)多元化，陶機(jī)系列化”的戰(zhàn)略變革。
壓機(jī)多元化，意即突破陶瓷壓機(jī)的范圍，將目光擴(kuò)展至所有需要壓機(jī)的行業(yè)。從2015年首臺(tái)耐火材料壓機(jī)問(wèn)世，到透水磚壓機(jī)、墻材壓機(jī)，再到2020年后進(jìn)入鋁型材擠壓機(jī)、鋰電壓機(jī)……
▲YPR2500耐火磚自動(dòng)液壓機(jī)
憑借數(shù)十年積累的科研成果、人才儲(chǔ)備、技術(shù)經(jīng)驗(yàn)等優(yōu)勢(shì)，逐漸在許多壓機(jī)領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，甚至取得了龍頭地位。楊學(xué)先自豪地表示，在耐火材料壓機(jī)和鋁型材擠壓機(jī)等領(lǐng)域，如今的力泰陶機(jī)均實(shí)現(xiàn)了領(lǐng)先。
▲YPL2000鋁擠壓機(jī)
陶機(jī)系列化，則是承接陶瓷整線需求的必由之路。以2014年收購(gòu)陶瓷原料裝備企業(yè)卓達(dá)豪機(jī)械（如今演變成恒力泰科技）為開(kāi)端，后于2016年成立了專(zhuān)攻陶瓷窯爐的德力泰科技，近年來(lái)又成立陶機(jī)配件、耗材及技術(shù)服務(wù)的恒力泰陶瓷技術(shù)，以及最新增加的窯后事業(yè)部。
至此，從原料到壓機(jī)，從窯爐到窯后，包括陶機(jī)配件、耗材及技術(shù)服務(wù)，完成了一家企業(yè)提供陶瓷整線的恢宏布局，統(tǒng)稱(chēng)“力泰陶機(jī)”。
然而，新的挑戰(zhàn)又出現(xiàn)了。企業(yè)越做越大、產(chǎn)品線越來(lái)越長(zhǎng)、人員越來(lái)越多，如何杜絕“成本意識(shí)薄弱、多重領(lǐng)導(dǎo)、決策緩慢”等“大企業(yè)病”的出現(xiàn)？
2024年 重要變革之三 生產(chǎn)獨(dú)立，銷(xiāo)售合并
2023年10月30日力泰陶機(jī)召開(kāi)了第一次整合大會(huì)，同年底正式確立了最新的組織架構(gòu)。
從2024年1月1日開(kāi)始，力泰陶機(jī)正式以7個(gè)產(chǎn)品事業(yè)部（業(yè)務(wù)板塊）、3個(gè)營(yíng)銷(xiāo)板塊、6個(gè)職能部門(mén)的全新架構(gòu)運(yùn)行。這就是楊學(xué)先所指的最近11年來(lái)力泰陶機(jī)“最大的變化”。
7個(gè)產(chǎn)品事業(yè)部，分別為擠壓機(jī)事業(yè)部、陶瓷壓機(jī)事業(yè)部、恒力泰科技公司（原料裝備）、德力泰科技公司（窯爐）、恒力泰陶瓷技術(shù)公司（海外陶機(jī)配件、耗材及技術(shù)服務(wù)）、配件事業(yè)部、窯后事業(yè)部。
3個(gè)營(yíng)銷(xiāo)板塊，包括國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)一部、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)二部、海外營(yíng)銷(xiāo)中心。
6個(gè)職能部門(mén)，則是總經(jīng)辦、精益辦、財(cái)務(wù)部、IT部、人力資源部、行政部，對(duì)事業(yè)部和營(yíng)銷(xiāo)板塊進(jìn)行后臺(tái)全面賦能。
得益于恒力泰近70年務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)、進(jìn)取的企業(yè)基因，楊學(xué)先指出本次變革幾乎沒(méi)有阻力，僅用兩個(gè)月時(shí)間就完成了順暢過(guò)渡。
刺激力泰陶機(jī)主動(dòng)進(jìn)行變革的還有科達(dá)，近年來(lái)在調(diào)整組織架構(gòu)之后，科達(dá)的口碑和市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提升，這讓力泰陶機(jī)產(chǎn)生了危機(jī)感。對(duì)于二者的關(guān)系，楊學(xué)先表示雙方雖然是“兩兄弟”，但完全是自由競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)橹挥懈?jìng)爭(zhēng)才能不斷進(jìn)步。
那么，力泰陶機(jī)現(xiàn)有的7個(gè)產(chǎn)品事業(yè)部、3個(gè)營(yíng)銷(xiāo)板塊、6個(gè)職能部門(mén)的全新架構(gòu)，對(duì)比以前有何不同之處？
對(duì)此，楊學(xué)先指出，每個(gè)事業(yè)部都是獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的狀態(tài)不變，不過(guò)和以往相比，事業(yè)部總經(jīng)理不再只對(duì)生產(chǎn)負(fù)責(zé)，還要對(duì)經(jīng)營(yíng)結(jié)果即利潤(rùn)負(fù)責(zé)。
而在營(yíng)銷(xiāo)板塊，最大的變化則是銷(xiāo)售人員從以往的只銷(xiāo)售單一產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變?yōu)檎€產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
如此，在生產(chǎn)端，不僅做到了專(zhuān)精高效、產(chǎn)品品質(zhì)更好、交貨周期更短，而且也實(shí)現(xiàn)了靈活規(guī)范、生產(chǎn)成本更低、售后服務(wù)更快捷。
而在客戶(hù)端，降低后的成本可以給客戶(hù)讓利，并且客戶(hù)僅需對(duì)接一個(gè)銷(xiāo)售人員即可購(gòu)買(mǎi)到力泰陶機(jī)整線，極大地降低了溝通成本。
當(dāng)前，非但是國(guó)外客戶(hù)僅需一家陶機(jī)企業(yè)即可提供整線的需求旺盛，而且國(guó)內(nèi)客戶(hù)的這一需求亦越發(fā)明顯。
力泰陶機(jī)本次以“生產(chǎn)獨(dú)立，銷(xiāo)售合并”為主要特征的變革，再一次順應(yīng)了時(shí)代召喚，并在上下同心的勢(shì)頭之下，穩(wěn)步朝著國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、世界一流陶瓷整線裝備供應(yīng)商的目標(biāo)邁進(jìn)。
轉(zhuǎn)載自：《陶瓷信息》
轉(zhuǎn)載自：《陶瓷信息》
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